Шиномонтажный цех, как выбрать бренд, чтобы максимизировать прибыль?

Включая шины для двухколесных транспортных средств, легковых автомобилей и грузовиков, только китайских брендов шин насчитывается десятки тысяч. Можно представить, сколько брендов шин существует в мире. В 2023 году количество автомобилей в эксплуатации составит 426 миллионов, и масштаб рынка шин будет постепенно расширяться. Ожидается, что объем рынка шин в Китае достигнет почти 200 миллиардов юаней в 2023 году. Если вы хотите успешно заниматься бизнесом в сфере шин, выбор шин — это первоочередная задача!

Стратегия бренда

Прежде всего, бренд имеет большое значение. Для предприятия бренд — это нематериальный актив, который может приносить дополнительную ценность как компании, так и франчайзи. Кроме того, покупка товаров по бренду уже стала глубоко укоренившейся потребительской концепцией в Китае. Если выбор бренда не целенаправлен и лишен стратегии, это определенно приведет к проигрышу вашего магазина шин в рыночной конкуренции, что будет губительно для средне- и долгосрочных операций.
Выбор шин с учетом «местных условий»

Выбор бренда шин должен быть связан с местными реальными условиями. Аудитория брендов шин зависит от перспектив развития целевого рынка. Если магазин расположен в городе первого или второго уровня, где много автомобилей, автомобилей высокого класса и разнообразных категорий, в таком рыночном окружении магазин может отдавать предпочтение известным крупным брендам шин. Если же он находится в небольшом городе третьего или четвертого уровня или даже в месте с более слабой экономикой, необходимо изучить конкретные условия рынка, и выбор бренда шин должен основываться на покупательной способности рынка и предпочтениях потребителей. Кроме того, следует учитывать дорожные условия в городе, где расположен магазин шин. В городах с плохими дорогами больше водителей предпочитают брендовые шины с высокой износостойкостью. В городах с хорошими дорогами владельцы автомобилей выбирают шины с сбалансированными характеристиками. Шины с различными характеристиками соответствуют разным дорожным условиям, а шины разных брендов также имеют разные акценты в производительности.

«Пирамида» брендов

1+ Сокровище города

«Сокровище города» поддерживает фасад, а бренд обладает абсолютно высокой репутацией и статусом в отрасли. Опираясь на крупный завод, он имеет более сильный эффект бренда. Такой бренд обладает собственной популярностью и может привлечь больше клиентов в магазин. Для международных брендов первого уровня, таких как Michelin, Bridgestone, Goodyear, Continental и Pirelli, если все условия подходят, таким шинам можно отдавать приоритет.

2+ Король привлекательности

Международные гиганты хорошо известны, их качество продукции и уровень обслуживания также первоклассны, но цены на продукцию тоже «красивые». Если магазин не находится в «богатом районе», одни только эти высококлассные бренды не смогут поддерживать работу магазина. Помимо «фасада» высококлассных брендов, необходимо выбрать два типа международных брендов с суперпривлекательностью, таких как иностранные бренды Dunlop, Pirelli, Hankook и другие. Три гиганта китайских шин — Chaoyang, Linglong и Sailun — занимают достойное место среди отечественных шин. Продукты и услуги этих брендов не вызывают вопросов. Бренды среднего и высокого уровня лучше удовлетворяют двойные требования обычных пользователей к производительности и цене.

3+ Хорошая производительность и доступная цена

Китайские шины всегда следовали «дружественному» маршруту, где низкие цены и хорошее качество являются основными точками продаж, привлекая бесчисленных отечественных и зарубежных владельцев автомобилей. С ростом китайских брендов шин, развитием технологий и повышением национальной гордости все больше владельцев автомобилей доверяют и поддерживают отечественные бренды шин. Шины таких брендов, как Guilun, Maxxis, Wanli, Double Coin, Chengshin, имеют хорошую репутацию на внутреннем рынке и могут полностью поддерживать половину магазина шин.

Кроме того, под воздействием электронной коммерции цены на рынке шин становятся прозрачными, а прибыль становится все более очевидной. Можно выбрать некоторые новые нишевые бренды, чтобы увеличить прибыль, обеспечивая при этом качество. Эта новая сила брендов шин скрытна и велика, и ее потенциал не стоит недооценивать.
Правило бренда «неизменности»

Никогда не меняйте бренды шин часто и бездумно. Некоторые владельцы магазинов работали с Michelin месяц, почувствовали, что продажи идут плохо, и сменили на Continental. Если Continental продавался плохо, они переходили на Chaoyang. Это табу для открытия магазина шин. Частая смена брендов шин в магазине приведет только к тому, что накопленные усилия на ранних этапах будут напрасными. Трудно сформировать эффект бренда и удержать стабильную клиентскую базу. Поэтому необходимо выбрать бренд шин, который будет «неизменным», предоставлять качественные услуги и создавать хороший имидж бренда, чтобы бизнес магазина становился все лучше и лучше.

Стратегия магазина шин «целенаправленности»

Перед открытием магазина шин необходимо глубоко изучить весь рынок шин, провести исследование целевого рынка и обязательно составить долгосрочный план и всестороннее сравнение. Выберите бренд шин, который подходит для вашего региона. Наконец, количество брендов должно быть выбрано разумно. Шесть брендов — это оптимальное количество, которое может удовлетворить различные потребности разных пользователей, не делая магазин слишком загроможденным и незапоминающимся. С хорошим выбором шин, передовыми методами ведения бизнеса и высоким уровнем обслуживания такой магазин шин обязательно будет процветать.